驚愕法

意味

人は驚いた一瞬に変性意識状態へ入ると説明され、その瞬間を暗示へ繋ぐ技法が驚愕法と呼ばれます。

暗い部屋で突然ライトを当てる例や、握手や名刺交換の途中で動作を変える例が挙がります。

選ぶ前の反応

驚く反応は、内容を検討してから起こすものではありません。そのため、驚きで判断の間を奪い、すぐに別の方向へ導けば、本人の選択を飛ばしやすくなります。

驚いた直後、何を受け入れようとしているでしょうか？

技法を知ることは、驚きの直後に結論を出さず、一度止まるための備えになります。

恐怖との関係

恐怖、臨場感、ラポールを連結する使い方もあります。驚かせるだけだから軽い、とは言えません。相手が望まない光、音、接触を突然与えることには、それぞれ別の安全上の問題があります。

催眠を用いる場合も洗脳を扱う場合も、どこへ向かうかという座標はクライアントが決めます。