意味
脳のホメオスタシスは、本人が安全で維持すべき状態と認識している範囲、つまりコンフォートゾーンへ、本人を強力に引き戻そうとします。この生命維持の仕組みを情報空間に応用し、人間の認知や行動を外部から誘導する。これが認知誘導で、認知戦のメカニズムです。
三つの段階
一つめは、境界線の認識です。本人が無意識に拒絶せず受け入れられる、線の内側の範囲を特定します。
二つめは、メッセージの組み合わせです。単一の否定や直接的な説得ではなく、線の内側にある複数のメッセージを巧みに組み合わせ、メッセージアンサンブルとして示します。
三つめは、自発的な移行です。脳内で情報が統合され、計算されると、本人は「自分でこれを選んだ」という確信とともに、線の外側にあるゴールや認知の変化を、自発的に受け入れます。
洗脳とコーチング
このメカニズムは、洗脳や情報戦、認知戦の脅威になり得る一方、コーチングでは非常に強力なツールになります。コーチが複数のメッセージを正しく組み合わせることで、クライアントを、現状の外側にあるゴールへ、安全に移行させることができます。悪用厳禁の仕組みです。
自分で選んだと感じる選択は、どんなメッセージの組み合わせの上にありますか？
ほかの用語